01
Löydä pullonkaula.
Selvitä, kuluuko aika kohdelistoihin, yhteystietoihin, ensikontaktiin vai varsinaiseen myyntiin.
Myynnin ulkoistus B2B-yrityksille
Ulkoista myynnin raskain alkuvaihe, älä asiakassuhdetta
DM Faster automatisoi B2B-prospektointia ja monikanavaisia ensikontakteja. Oma myyntitiimisi ottaa kiinnostuneet vastaukset haltuun, sopii tapaamiset ja tekee kaupat.
✓ Data pysyy omalla tiimillä✓ Ei yhtä pakotettua kanavaa✓ Myyjät keskittyvät kauppaan
✓
Lisätty työnkulkuun
Kiinnostunut vastaus myyntitiimille
Seuraava vaihe
Myyjä sopii tapaamisen
Mitä kannattaa oikeasti ulkoistaa?
Pidä myynnin arvokkain osa omalla tiimillä.
Myynnin ulkoistaminen voi tarkoittaa kaikkea prospektoinnista koko myyntiprosessiin. DM Faster ei neuvottele tai klousaa puolestasi, vaan tekee toistuvasta alkuvaiheesta tehokkaan: kohdistus, päättäjät, kanavavalinta ja ensimmäiset kontaktit. Oma tiimisi pitää asiakassuhteen.
Vertaa ohjelmistovetoista mallia buukkauspalveluun1
Ulkoista rutiini, älä osaamista
Poista myyjiltä raskain valmistelutyö.
Yritysten haku, päättäjätietojen tarkistus ja ensimmäisten kontaktien käynnistys siirtyvät järjestelmään. Myyjät keskittyvät tilanteisiin, joissa heidän osaamisensa vaikuttaa eniten.
Yrityshaku
Ihanneasiakkaan rajaus
SaaSSuomi10–100 henkilöäKasvava liikevaihtoMyyntijohtaja
1Sopiva yritys
Kohderyhmässä2Sopiva yritys
Kohderyhmässä3Sopiva yritys
Kohderyhmässä2
Pidä tieto yrityksellä
Säilytä data ja asiakaspalaute omassa työtilassa.
Kohdelistat, käytetyt kanavat, lähetetyt viestit ja vastaukset jäävät näkyviksi omalle tiimille. Oppi ei katoa ulkoisen kumppanin raporttiin.
Kontaktointihistoria
Sama yritys, yksi jatkuva historia
1
Yritys kohdistettuTallennettu
2
Kanava valittuTallennettu
3
Yhteydenotto käynnistettyTallennettu
✓
Vastaus tallennettuTallennettu
3
Skaalaa hallitusti
Kasvata kapasiteettia ilman uutta mustaa laatikkoa.
Uutta segmenttiä voidaan testata pienesti ja laajentaa toimivien tulosten perusteella ilman uuden myyntitiimin rekrytointia.
Vastuunvaihto
Kiinnostuksesta myyntitiimille
1
Ensimmäinen yhteydenottoTallennettu
2
Kiinnostunut vastausTallennettu
3
Oma myyjä jatkaaTallennettu
✓
Tapaaminen kalenteriinTallennettu
Vaiheittainen ulkoistus
Tehosta myyntiä ilman uutta mustaa laatikkoa.
Aloita kohdasta, jossa rutiini vie eniten myyjän aikaa. Älä muuta sitä osaa, joka jo tuottaa kauppaa.
02
Määritä kohderyhmä.
Rajaa yritykset ja päättäjät, joille tarjouksella on todellinen kaupallinen sopivuus.
03
Käynnistä järjestelmä.
Automatisoi toistuva listatyö ja hallitut yhteydenotot oikeissa kanavissa.
04
Pidä myynti omana.
Sovi omistajuus vastauksille, tapaamisille ja tarjouksille. Mittaa putkea kauppaan asti.
Rakennettu aktiiviseen myyntiin
SaaS-yritykset
Testaa uusia segmenttejä ilman raskasta SDR-rekrytointia tai pitkää palvelusopimusta.
Asiantuntijapalvelut
Anna asiantuntijoiden hoitaa tarvekartoitus ja automatisoi sitä edeltävä listatyö.
Uudet markkinat
Rakenna ensimmäinen myyntiputki hallitusti ennen paikallisen tiimin kasvattamista.
Myyntitiimit
Siirrä myyjien aikaa prospektoinnista tapaamisiin, tarjouksiin ja kauppoihin.
Kolme tapaa kasvattaa myyntiresurssia
Valitse ulkoistuksen raja todellisen pullonkaulan mukaan.
| Ominaisuus | Oma tiimi käsin | Täysi ulkoistus | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Prospektointi | Myyjien aikaa | Kumppanin työ | Automatisoitu työnkulku |
| Ensikontakti | Manuaalinen | Kumppani hoitaa | Monikanavainen |
| Myyntikeskustelu | Oma tiimi | Usein kumppani | Oma tiimi |
| Data ja oppi | Omissa työkaluissa | Kumppanilla ja raporteissa | Omassa työtilassa |
| Skaalaus | Rekrytointi | Lisäresurssi sopimuksella | Kohderyhmä ja kapasiteetti |
Tee päätös talouden perusteella
Vertaa malleja tuloksilla, älä aktiviteeteilla.
Myynnin ulkoistamisen arvo ei ratkea tuntihinnalla. Olennaista on, mikä osa prosessista on pullonkaula ja paljonko uusi myyntiputki tuottaa.
Kokonaiskustannus
Vertaa rekrytointia, palkkaa, työkaluja, johtamista ja ulkoisen kumppanin mallia.
Mahdollisuuden hinta
Laske kustannus hyväksyttyä myyntimahdollisuutta eikä pelkkää kontaktia kohti.
Tuotto ja takaisinmaksu
Yhdistä tapaamiset tarjouksiin, pipelineen, keskikauppaan ja myyntisyklin pituuteen.
Selkeä vastuunjako
Sovi etukäteen, kuka omistaa vastaukset, tapaamiset, tarjoukset ja asiakassuhteen.
Usein kysyttyä
Mietityttääkö jokin?
Selkeät vastaukset ennen kuin rakennamme teille sopivan kokonaisuuden.
Mitä myynnin ulkoistus sisältää?
Myynnin voi ulkoistaa kokonaan tai vaiheittain. Tavallisia ulkoistettavia osia ovat prospektointi, buukkaus, myyntipäällikön työ ja varsinainen kaupanteko. DM Faster keskittyy tehokkaaseen alkuvaiheeseen ennen varsinaista myyntikeskustelua.
Milloin myynnin ulkoistaminen kannattaa?
Ulkoistus kannattaa, kun kapasiteetti tai osaaminen rajoittaa kasvua ja kumppani pystyy tuottamaan tuloksia nopeammin kuin oma rekrytointi. Jos pullonkaula on listatyössä ja ensikontakteissa, järjestelmävetoinen malli voi olla täyttä ulkoistusta tehokkaampi.
Mitä myynnin ulkoistaminen maksaa?
Hinta riippuu ulkoistettavasta vaiheesta, kohderyhmästä, markkinasta ja palkkiomallista. Vertaa kuukausihinnan lisäksi kustannusta hyväksyttyä myyntimahdollisuutta, tarjousta ja kauppaa kohti.
Onko DM Faster ulkoistettu myyntitiimi?
Ei. DM Faster ei käy varsinaista myyntineuvottelua tai klousaa kauppaa puolestasi. Se auttaa omaa tiimiä löytämään oikeat yritykset, käynnistämään yhteydenotot ja käsittelemään myynnin alkupäätä tehokkaammin.
Voiko DM Fasteria käyttää ulkoisen kumppanin kanssa?
Kyllä. Järjestelmävetoinen prospektointi ja ensikontakti voidaan yhdistää ulkoiseen buukkariin, SDR-tiimiin tai omaan myyntiin. Olennaista on sopia, kuka vastaa kiinnostuneisiin ja kuinka nopeasti.
Miten ulkoistetun myynnin tuloksia mitataan?
Seuraa kohderyhmän osuvuutta, hyväksyttyjä vastauksia, varattuja tapaamisia, tarjouksia, pipelinea ja kauppoja. Aktiviteettimäärä ilman etenemistä ei vielä kerro onnistumisesta.
Ulkoista oikea työ, älä kontrollia.
Tunnistamme, mikä myyntiprosessinne vaihe syö eniten aikaa ja millainen yhdistelmä omaa tiimiä, automaatiota ja mahdollista kumppania tuottaa parhaan tuloksen.
