01
Rajaa yritykset.
Määritä ihanneasiakas ja valitse sopivat suomalaiset yritykset.
B2B-buukkaus Suomessa
Tapaamisia kalenteriin. Automaattisemmin.
Rakenna monikanavainen buukkausprosessi, joka löytää oikeat yritykset, tavoittaa päättäjät ja täyttää myyntitiimisi kalenteria kvalifioiduilla tapaamisilla.
✓ 4 yhteydenottokanavaa✓ Oman tiimin kontrolli✓ Ei pitkää määräaikaa
✓
Lisätty työnkulkuun
Kiinnostunut vastaus myyntitiimille
Seuraava vaihe
Myyjä sopii tapaamisen
Enemmän kuin ulkoistettu puhelu
Buukkausta ei tarvitse rajata puheluihin.
Perinteinen buukkauspalvelu voi ulkoistaa puhelut, mutta kohdistus, viestit ja oppi jäävät helposti kumppanin prosessiin. Sisäinen SDR-tiimi antaa kontrollin, mutta vaatii paljon manuaalista listatyötä. DM Faster rakentaa väliin oman tiimisi hallitseman monikanavaisen järjestelmän.
Katso koko B2B-liidien hankinnan prosessi1
Tarkka suomalainen kohdistus
Aloita yrityksistä, joilla on syy ostaa.
Rajaa yritykset toimialan, sijainnin, koon ja taloudellisen profiilin perusteella. Lisää olennaiset päättäjäroolit, jotta buukkaus ei ala satunnaisesta numerolistasta.
Yrityshaku
Ihanneasiakkaan rajaus
SaaSSuomi10–100 henkilöäKasvava liikevaihtoMyyntijohtaja
1Sopiva yritys
Kohderyhmässä2Sopiva yritys
Kohderyhmässä3Sopiva yritys
Kohderyhmässä2
Monikanavainen ensimmäinen kontakti
Tavoita päättäjä oikeassa kanavassa.
Puhelin ei ole ainoa tapa avata ovi. Valitse Instagram, Facebook, LinkedIn tai sähköposti sen mukaan, missä yritys ja päättäjä ovat tavoitettavissa.
Kanavavalinta
Yksi yritys, sopivin ensimmäinen kontakti
Päättäjäprofiili
Sähköposti
Työsähköposti
Aktiivinen tili
Yrityssivu
✓Kanava valitaan kohderyhmän mukaan.
3
Selkeä vastuunvaihto
Anna myyjälle lämmin keskustelu.
Kiinnostunut vastaus ei katoa raporttiin. Oma tiimisi näkee yrityksen, päättäjän, kanavan ja aiemmat viestit, ottaa keskustelun haltuun ja sopii tapaamisen.
Vastuunvaihto
Kiinnostuksesta myyntitiimille
1
Ensimmäinen yhteydenottoTallennettu
2
Kiinnostunut vastausTallennettu
3
Oma myyjä jatkaaTallennettu
✓
Tapaaminen kalenteriinTallennettu
Näin se toimii
Kohdelistasta myyntitapaamiseen.
Järjestelmä hoitaa kohdistuksen ja ensimmäisen yhteydenoton tehokkaan käynnistämisen. Oma tiimisi ottaa kaupallisen keskustelun haltuun ja sopii tapaamisen.
02
Käynnistä yhteydenotot.
Valitse yrityskohtaiset kanavat ja aloita ensimmäiset kontaktit.
03
Tunnista kiinnostus.
Erottele kiinnostuneet vastaukset ja säilytä koko historia.
04
Varaa tapaaminen.
Myyjä ottaa keskustelun haltuun ja sopii myyntitapaamisen.
Rakennettu aktiiviseen myyntiin
SaaS-yritykset
Avaa uusia segmenttejä ilman raskasta sisäisen buukkaustiimin rakentamista.
Asiantuntijapalvelut
Tavoita oikeat päättäjät silloin, kun palvelusi ratkaisee tunnistettavan tarpeen.
Toimistot ja kumppanit
Rakenna asiakkaille läpinäkyviä ja hallittuja tapaamisputkia.
Myyntitiimit
Anna myyjille kiinnostuneet keskustelut ja koko aiempi konteksti.
Kolme tapaa rakentaa tapaamisputki
Valitse malli sen mukaan, mitä haluat omistaa.
| Ominaisuus | Perinteinen palvelu | Sisäinen SDR | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Työn omistaja | Ulkoinen tiimi | Oma tiimi | Oma tiimi |
| Tyypillinen kanava | Usein puhelin | Vaihtelee | Neljä kanavaa |
| Kontrolli kohdistukseen | Sovitaan palvelussa | Täysi | Täysi |
| Vastausten käsittely | Palvelumallin mukaan | Oma tiimi | Oma tiimi |
| Prosessin läpinäkyvyys | Raportointi | Riippuu työkaluista | Yksi historia |
Buukkauspalvelun hinta
Hinta riippuu siitä, kuinka paljon työtä ulkoistat.
Vertaa tarjouksia samalla vastuunjaolla. Halpa tapaaminen ei ole halpa, jos kohdistus on väärä tai oma tiimi joutuu korjaamaan koko alkupään työn.
Kohderyhmän vaikeus
Kuinka tarkasti yritykset ja päättäjät täytyy tunnistaa?
Kanavat ja volyymi
Montako kanavaa ja yhteydenottoa prosessi tarvitsee?
Datan laatu
Onko kohdelista valmis vai rakennetaanko se alusta?
Vastuunjako
Kuka käsittelee vastaukset ja sopii kalenteriajan?
Usein kysyttyä
Mietityttääkö jokin?
Selkeät vastaukset ennen kuin rakennamme teille sopivan kokonaisuuden.
Mitä B2B-buukkaus tarkoittaa?
B2B-buukkauksessa tunnistetaan oikeat yritykset ja päättäjät, avataan keskustelu ja sovitaan kiinnostuneiden kanssa myyntitapaaminen. DM Faster auttaa rakentamaan tämän alkupään toistettavaksi monikanavaiseksi prosessiksi.
Onko DM Faster perinteinen buukkauspalvelu?
Ei. DM Faster ei ole ulkoistettu puhelinbuukkaustiimi, vaan oman tiimisi käyttämä monikanavainen järjestelmä ja prosessi. Se auttaa kohdistamaan yritykset, käynnistämään ensimmäiset yhteydenotot ja kokoamaan kontaktointihistorian. Oma myyntitiimisi ottaa kiinnostuneet vastaukset haltuun ja vie ne tapaamisiksi.
Miten buukkauspalvelun hinta muodostuu?
Hintaan vaikuttavat tavallisesti kohderyhmän koko ja vaikeus, käytettävät kanavat, kontaktointimäärä, datan laatu, käyttöönoton laajuus sekä se, hoitaako kumppani vain ensimmäisen kontaktin vai myös vastaukset ja kalenteroinnin. DM Fasterin kartoituksessa vastuunjako ja tarvittava kokonaisuus määritellään ennen aloitusta.
Mitä kanavia B2B-buukkauksessa voi käyttää?
DM Fasterissa yritystä tai päättäjää voidaan lähestyä Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä tai sähköpostilla. Kanava valitaan kohderyhmän ja tarjouksen perusteella, eikä koko prosessia sidota yhteen kanavaan.
Milloin perinteinen buukkauspalvelu on parempi vaihtoehto?
Perinteinen palvelu voi olla parempi, jos haluat ulkoistaa koko työn ihmisille puheluita, vastausten käsittelyä ja tapaamisten sopimista myöten. DM Faster sopii paremmin tiimille, joka haluaa pitää kaupalliset keskustelut omissa käsissään mutta tehdä kohdistuksesta ja ensimmäisistä yhteydenotoista huomattavasti tehokkaampia.
Miten kiinnostunut vastaus siirtyy myyjälle?
Vastaus ja yrityksen aiempi kontaktointihistoria jäävät näkyviin samaan työnkulkuun. Tiimisi ottaa kiinnostuneen keskustelun haltuun, tarkentaa tarpeen ja sopii tapaamisen oman prosessinne mukaisesti.
Aloita seuraava myyntitapaamisesi.
Käymme läpi kohderyhmän, tarjouksen, kanavat ja vastuunjaon. Saat suoran näkemyksen siitä, millainen buukkausprosessi kannattaa rakentaa.
