Tarkka suomalainen kohdistus
Aloita yrityksistä, joille tarjous sopii.
Rajaa yritykset toimialan, sijainnin, koon ja taloudellisen profiilin perusteella. Lisää olennaiset päättäjäroolit, jotta buukkaus ei ala satunnaisesta numerolistasta.
B2B-buukkaus Suomessa
B2B-buukkaus, joka tuo tapaamisia kalenteriin
Yhdistä tarkka yrityskohdistus ja monikanavaiset ensikontaktit. Oma myyntitiimisi käsittelee kiinnostuneet vastaukset ja sopii tapaamiset.
- 4 yhteydenottokanavaa
- Oman tiimin kontrolli
- Ei pitkää määräaikaa
Enemmän kuin ulkoistettu puhelu
Buukkausta ei tarvitse rajata puheluihin.
Perinteinen buukkauspalvelu voi hoitaa puhelut puolestasi. Sisäinen SDR-tiimi taas pitää työn omissa käsissä, mutta käyttää paljon aikaa listoihin. DM Fasterissa oma tiimi hallitsee kohdistusta ja viestejä, vaikka ensikontakteja tehdään automaatiolla useassa kanavassa.
Monikanavainen ensimmäinen kontakti
Tavoita päättäjä oikeassa kanavassa.
Puhelin ei ole ainoa tapa avata ovi. Valitse Instagram, Facebook, LinkedIn tai sähköposti sen mukaan, missä yritys ja päättäjä ovat tavoitettavissa.
Selkeä vastuunvaihto
Siirrä kiinnostunut vastaus myyjälle.
Kiinnostunut vastaus ei katoa raporttiin. Oma tiimisi näkee yrityksen, päättäjän, kanavan ja aiemmat viestit, ottaa keskustelun haltuun ja sopii tapaamisen.
Buukkauspalvelun hinta
Mitä buukkauspalvelu maksaa – ja mitä hinnalla saa?
Buukkauspalvelulle ei ole yhtä vertailukelpoista hintaa. Tarjous voi perustua työtunteihin, kuukausimaksuun, hyväksyttyyn tapaamiseen tai näiden yhdistelmään. Sama euromäärä tarkoittaa eri asiaa, jos yhdessä tarjouksessa ovat mukana kohdedata ja vastausten käsittely mutta toisessa eivät.
Vertaa tarjouksia samalla tapaamismääritelmällä: oikea yritys, sovittu päättäjä, tunnistettu aihe ja vahvistettu aika. Laske myös oman tiimin listojen korjaamiseen, väärin kohdistettuihin tapaamisiin ja peruutuksiin käyttämä työaika.
- 01
Tuntiveloitus
Maksat tehdystä työstä. Malli on helppo ymmärtää, mutta lopputuloksen hinta jää avoimeksi, ellei etenemistä seurata tapaamisiin asti.
- 02
Kiinteä kuukausimalli
Sovittu kapasiteetti ja työnjako yhdellä kuukausihinnalla. Tarkista, kuuluvatko data, kanavat ja vastausten käsittely samaan pakettiin.
- 03
Tapaamiskohtainen
Maksu syntyy sovitusta tapaamisesta. Määrittele etukäteen oikea päättäjä, yrityksen sopivuus, kiinnostus ja hyväksytty peruutus.
- 04
Hybridimalli
Perusmaksu kattaa jatkuvan työn ja muuttuva osa palkitsee tuloksista. Vertailu vaatii näkyvyyden sekä kiinteään että toteutuneeseen kustannukseen.
Ostajan tarkistuslista
Hyvä buukkauspalvelun tarjous kertoo, kuka tekee mitä.
Hyvä tarjous kertoo työnjaon ennen kampanjan alkua. Jos kohderyhmä, tapaamisen laatu tai vastausten omistaja jää tulkinnanvaraiseksi, myös tuloksen hinta jää tulkinnanvaraiseksi.
Kysy lisäksi, jäävätkö kohdelistat, viestit, vastaukset ja opit oman yrityksesi käyttöön. Se ratkaisee, rakennatko samalla omaa myyntikyvykkyyttä vai ostatko vain seuraavan raportin.
- 01
Kohdelista
Kuka määrittää ICP:n, hakee yritykset ja tarkistaa oikeat päättäjät ennen ensimmäistä yhteydenottoa?
- 02
Tapaamisen laatu
Millä ehdoilla tapaaminen hyväksytään: rooli, yrityksen sopivuus, kiinnostus, ajankohta ja päätösvalta?
- 03
Vastausten omistaja
Kuka vastaa kiinnostuneelle, tarkentaa tarpeen ja sopii kalenteriajan? Kuinka nopeasti tämä tapahtuu?
- 04
Raportointi ja korjaukset
Miten peruutukset, väärät kohdistukset ja oppi viesteistä näkyvät seuraavassa kierroksessa?
Vertaa kolmea buukkausmallia
Valitse, mitä pidät omalla tiimillä ja mitä ulkoistat.
Vertaa erityisesti kohdistusta, vastuunjakoa ja sitä, mitä omalle tiimille jää näkyviin.
| Vertailukohta | Perinteinen palvelu | Sisäinen SDR | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Työn omistaja | Ulkoinen tiimi | Oma tiimi | Oma tiimi |
| Tyypillinen kanava | Usein puhelin | Vaihtelee | Neljä kanavaa |
| Kontrolli kohdistukseen | Sovitaan palvelussa | Täysi | Täysi |
| Vastausten käsittely | Palvelumallin mukaan | Oma tiimi | Oma tiimi |
| Prosessin läpinäkyvyys | Raportointi | Riippuu työkaluista | Yksi historia |
Näin se toimii
Kohdelistasta myyntitapaamiseen.
DM Faster yhdistää kohdelistan, kanavat ja ensikontaktit. Oma myyjä vastaa kiinnostuneelle, tarkentaa tarpeen ja sopii tapaamisen.
- 01
Rajaa yritykset.
Määritä ihanneasiakas ja valitse sopivat suomalaiset yritykset.
- 02
Käynnistä yhteydenotot.
Valitse yrityskohtaiset kanavat ja aloita ensimmäiset kontaktit.
- 03
Tunnista kiinnostus.
Erottele kiinnostuneet vastaukset ja säilytä koko historia.
- 04
Varaa tapaaminen.
Myyjä ottaa keskustelun haltuun ja sopii myyntitapaamisen.
Sopii erityisesti näihin tilanteisiin
Sopii erityisesti näihin tilanteisiin
SaaS-yritykset
Testaa uusia segmenttejä ilman oman buukkaustiimin rekrytointia.
Asiantuntijapalvelut
Tavoita oikeat päättäjät silloin, kun palvelusi ratkaisee tunnistettavan tarpeen.
Toimistot ja kumppanit
Näytä asiakkaalle kohdistus, kanavat ja eteneminen ilman irrallisia raportteja.
Myyntitiimit
Anna myyjille kiinnostuneet vastaukset ja koko aiempi kontaktointihistoria.
Ennen käyttöönottoa
Usein kysyttyä
Vastaukset yleisimpiin kysymyksiin palvelusta, työnjaosta ja käyttöönotosta.
Mitä B2B-buukkaus tarkoittaa?
B2B-buukkauksessa valitaan oikeat yritykset ja päättäjät, tehdään ensimmäinen yhteydenotto ja sovitaan kiinnostuneiden kanssa myyntitapaaminen. DM Faster yhdistää kohdistuksen, kanavat ja ensikontaktit samaan prosessiin.
Onko DM Faster perinteinen buukkauspalvelu?
Ei. DM Faster ei ole ulkoistettu puhelinbuukkaustiimi, vaan oman tiimisi käyttämä monikanavainen järjestelmä ja prosessi. Se auttaa kohdistamaan yritykset, käynnistämään ensimmäiset yhteydenotot ja kokoamaan kontaktointihistorian. Oma myyntitiimisi ottaa kiinnostuneet vastaukset haltuun ja vie ne tapaamisiksi.
Miten buukkauspalvelun hinta muodostuu?
Buukkauspalvelu voidaan hinnoitella tuntityönä, kuukausimaksulla, tapaamiskohtaisesti tai hybridimallilla. Vertaa samalla myös kohdelistan rakentamista, päättäjätietoja, vastausten käsittelyä, tapaamisen hyväksymiskriteerejä ja peruutusten korvaamista.
Mitä kanavia B2B-buukkauksessa voi käyttää?
DM Fasterissa yritystä tai päättäjää voidaan lähestyä Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä tai sähköpostilla. Kanava valitaan kohderyhmän ja tarjouksen perusteella, eikä koko prosessia sidota yhteen kanavaan.
Milloin perinteinen buukkauspalvelu on parempi vaihtoehto?
Perinteinen palvelu voi olla parempi, jos haluat ulkoistaa koko työn ihmisille puheluita, vastausten käsittelyä ja tapaamisten sopimista myöten. DM Faster sopii paremmin tiimille, joka haluaa pitää kaupalliset keskustelut omissa käsissään mutta tehdä kohdistuksesta ja ensimmäisistä yhteydenotoista huomattavasti tehokkaampia.
Miten kiinnostunut vastaus siirtyy myyjälle?
Vastaus ja yrityksen aiempi kontaktointihistoria jäävät näkyviin samaan työnkulkuun. Tiimisi ottaa kiinnostuneen keskustelun haltuun, tarkentaa tarpeen ja sopii tapaamisen oman prosessinne mukaisesti.
Seuraavat 10 asiakasta odottavat yhteydenottoasi
Löydä oikeat yritykset ja päättäjät