SaaS-yritykset
Testaa uusia segmenttejä ilman SDR-rekrytointia tai erillisiä prospektilistoja.
B2B-liidien hankinta Suomessa
B2B-liidit suoraan suomalaisista yrityksistä
Löydä oikeat suomalaiset yritykset, tavoita päättäjät monikanavaisesti ja vie kiinnostuneet prospektit myyntitiimisi kalenteriin.
✓ Kanava valitaan kohderyhmän mukaan✓ Oma tiimi käsittelee vastaukset✓ Käyttöönotto yhdessä
Yrityslista on vasta alku
Hyvä kohdelista ei vielä tuota yhtään tapaamista.
Yrityksen ja yhteystiedon löytäminen ei vielä avaa keskustelua. Kun lista, kanavavalinta ja kontaktointihistoria elävät eri työkaluissa, myyjän aika katoaa valmisteluun. DM Faster yhdistää nämä vaiheet yhdeksi oman tiimisi hallitsemaksi työnkuluksi.
Katso, miten koko asiakashankinnan prosessi rakennetaan01
Tarkka kohdistus
Oikeat yritykset ensin.
Rajaa yritykset toimialan, sijainnin, koon ja taloudellisen profiilin perusteella. Lisää olennaiset päättäjäroolit, jotta jokainen lista perustuu todelliseen ihanneasiakasprofiiliin.
Ihanneasiakkaan rajaus
SaaSSuomi10–100 henkilöäKasvava liikevaihtoMyyntijohtaja
01Sopiva yritys
Kohderyhmässä02Sopiva yritys
Kohderyhmässä03Sopiva yritys
Kohderyhmässä02
Monikanavainen kontaktointi
Valitse kanava yrityksen mukaan.
Instagram, Facebook, LinkedIn ja sähköposti ovat välineitä, eivät strategia. Valitse ensimmäinen yhteydenotto yrityksen, päättäjän ja tarjouksen perusteella.
Yksi yritys, sopivin ensimmäinen kontakti
Päättäjäprofiili
Sähköposti
Työsähköposti
Aktiivinen tili
Yrityssivu
Kanava valitaan kohderyhmän mukaan.
03
Yksi kontaktointihistoria
Näe, kenet on jo kontaktoitu.
Näe, missä kanavassa yritys tavoitettiin, mitä sille lähetettiin ja vastasiko se. Jo kontaktoidut yritykset voidaan jättää pois seuraavasta kampanjasta.
Sama yritys, yksi jatkuva historia
1
Yritys kohdistettuTallennettu
2
Kanava valittuTallennettu
3
Yhteydenotto käynnistettyTallennettu
✓
Vastaus tallennettuTallennettu
Näin se toimii
Yrityshausta myyntitapaamiseen.
Kohdistus, kanavavalinta ja ensikontakti toimivat yhtenä prosessina. Tiimisi päättää viesteistä, käsittelee vastaukset ja sopii tapaamiset.
01
Rajaa yritykset.
Määritä toimiala, koko, sijainti, talous ja päättäjäroolit.
02
Valitse kanavat.
Tarkista yritykset ja valitse sopivat yhteydenottokanavat.
03
Käynnistä yhteydenotot.
Aseta viestit, kohdelista ja turvallinen päiväkohtainen tahti.
04
Sovi tapaaminen.
Myyjä vastaa kiinnostuneille ja sopii myyntitapaamisen.
Rakennettu aktiiviseen myyntiin
Asiantuntijapalvelut
Kohdista palvelu yrityksiin, joilla on tunnistettava tarve ja kyky ostaa.
Toimistot ja kumppanit
Hallitse asiakkaiden kohdelistat, kanavat ja kontaktit samassa työtilassa.
Myyntitiimit
Vapauta myyjät listojen kokoamisesta tapaamisiin, tarjouksiin ja kauppoihin.
Koko alkupää yhdessä
Yrityslista ei riitä. Tavoite on myyntitapaaminen.
Pyyhkäise taulukkoa
| Ominaisuus | Yritystietokanta | Perinteinen buukkaus | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Tarkka yrityskohdistus | Kyllä | Vaihtelee | Kyllä |
| Päättäjät ja kanavat | Yhteystiedot | Valittu kanava | Neljä kanavaa |
| Ensimmäinen yhteydenotto | Ei | Kyllä | Kyllä |
| Yrityskohtainen historia | Ei | Raportti | Samassa työtilassa |
| Oman tiimin kontrolli | Lista | Rajallinen | Täysi näkyvyys |
Ostettu vai oma
Ostetut liidilistat vs. oma liidihaku
Ostettu liidilista ja oma liidihaku ratkaisevat eri ongelman. Ostettu lista on valmis tiedosto. Oma haku rajaa Suomen yritykset toimialalla, koolla ja alueella ja jatkaa päättäjiin samassa työtilassa. Suomen yrityshaussa on yli 47 000 yritystä. Se on haun kattavuus, ei lupaus ostetuista kontakteista.
Liidien hankinta alkaa sopivista yrityksistä ja päättäjistä. DM Fasterissa kokoat kohdelistan ja viet sen yhteydenottoon samassa työtilassa. Menetelmiin ja kvalifiointiin voit perehtyä oppaassa liidien generointi. Asiakastietojen säilytys sopimuksen jälkeen kuuluu asiakasrekisteriin.
| Ostettu liidilista | Oma liidihaku | |
|---|---|---|
| Hinta | Toimittajakohtainen tiedosto tai tilaus. Pyydä erittely. | DM Faster Enterprise 499 €/kk, kolmen päivän kokeilu. Ohjelmisto, ei ostettu kontaktitiedosto. |
| Tuoreus | Riippuu siitä, milloin lista koottiin. Kysy päivitysaika. | Rajaus tehdään haun hetkellä yritystietokannasta. |
| GDPR | Kysy, millä perusteella henkilöiden yhteystiedot on kerätty ja saako niitä käyttää suoramarkkinointiin. | Yrityshaku ja päättäjäroolit pysyvät omassa työtilassa. Käyttöehdot rajaavat, mitä tiimi saa tehdä. |
| Kattavuus | Rajattu siihen joukkoon, jonka toimittaja myy. | Yli 47 000 suomalaista yritystä, rajattuna toimialalla, koolla ja alueella. |
Esimerkki
Esimerkkilista
Esimerkkilista voi alkaa julkaistusta rankingista ja jatkua hakuun. Katso teollisuusyritykset, IT-yritykset ja rakennusliikkeet. Ranking nimeää suurimmat. Oma liidilista syntyy, kun rajaat joukkoa ja päätät, kuka ottaa yhteyttä.
B2B-liidit eivät tässä tarkoita ostettua nimilistaa. Ne ovat yrityksiä ja päättäjiä, jotka tiimi on itse rajannut ja joille ensikontakti on perusteltu. Sama työtila säilyttää historian, jotta samaa yritystä ei lähestytä uudelleen ilman syytä.
Määritelmä
Mitä B2B-liidi tarkoittaa tällä sivulla
B2B-liidi on tällä sivulla suomalainen yritys ja sen päättäjä, jonka tiimi on itse rajannut. Se ei ole ostettu nimilista eikä pelkkä sähköpostiosoite. Liidilista on se joukko, jolle ensikontakti on perusteltu.
Liidien ostaminen tarkoittaa valmista tiedostoa tai tilausta, jonka toimittaja on koonnut. Oma liidihaku tarkoittaa, että rajaus tehdään haun hetkellä. Suomen yrityshaussa on yli 47 000 yritystä. Luku kuvaa haun kattavuutta, ei sitä, kuinka moni yritys kuuluu teidän kohderyhmäänne.
Kun tarvitset vaiheet tunnistamisesta kvalifiointiin, jatka oppaaseen liidien generointi. Tämä sivu vastaa siihen, mistä suomalaiset yritykset ja päättäjät haetaan ja miten lista siirtyy yhteydenottoon.
Rajaus
Näin rajaat liidilistan
Liidilista valmistuu neljässä kohdassa. DM Faster Enterprise maksaa 499 €/kk ja sisältää kolmen päivän kokeilun. Hinta on ohjelmiston kuukausihinta, ei ostettujen kontaktien kappalehintaa.
Säilytä historia samassa työtilassa. Jo lähestytty yritys ei kuulu seuraavaan kierrokseen ilman uutta syytä. Kun asiakkuus syntyy, yhteystietojen säilytys sopimuksen jälkeen kuuluu asiakasrekisteriin, ei prospektilistaan.
- 01
Rajaa ensin
Kirjaa toimiala, koko, alue ja rooli ennen hakua. Ilman rajaa lista on koko tietokanta.
- 02
Tarkista joukko
Tarkista yritykset ja jätä pois ne, joille tarjous ei sovi. Ranking auttaa alkuun, haku tekee listan.
- 03
Valitse kanava
Valitse Instagram, Facebook, LinkedIn tai sähköposti yrityksen ja päättäjän mukaan. Älä avaa joka kanavaa samalle listalle.
- 04
Jatka ihmisellä
Oma myyjä vastaa kiinnostuneelle. Ohjelmisto ei sovi tapaamista eikä omista kauppaa.
Toimittaja
Mitä kysyt liidilistan toimittajalta
Liidien ostaminen on perusteltua vain, jos tiedosto vastaa samaan rajaan kuin oma haku. Ilman erittelyä hinta, tuoreus ja käyttöoikeus jäävät oletuksiksi. Emme julkaise tässä toimittajakohtaista kappalehintaa, koska se ei ole lähteessä.
Oma liidihaku DM Fasterissa ei ole ostettu kontaktitiedosto. Enterprise on 499 €/kk ja kolmen päivän kokeilu. Työkalu rajaa yritykset ja käynnistää yhteydenotot. Oma tiimi omistaa vastaukset ja kaupan.
- 01
Hinta
Pyydä erittely: tiedosto, tilaus, käyttöönotto ja se, laskutetaanko henkilö vai yritys.
- 02
Tuoreus
Kysy, milloin tiedot on tarkistettu ja miten vanha rivi poistuu.
- 03
GDPR
Kysy, millä perusteella henkilön yhteystieto on kerätty ja saako sitä käyttää suoramarkkinointiin.
- 04
Kattavuus
Kysy, montako yritystä joukko kattaa ja mitä rajaa ei voi tehdä.
Ennen käyttöönottoa
Usein kysyttyä
Vastaukset yleisimpiin kysymyksiin palvelusta, työnjaosta ja käyttöönotosta.
Miten DM Faster eroaa yritystietokannasta?
Perinteinen yritystietokanta auttaa löytämään yrityksiä ja yhteystietoja. DM Faster jatkaa siitä eteenpäin: rakennat kohdelistan, valitset yrityskohtaiset kanavat, käynnistät ensimmäiset yhteydenotot ja pidät kontaktointihistorian samassa työtilassa.
Onko DM Faster vain Instagram-automaatio?
Ei. DM Faster on monikanavainen ratkaisu. Yritys tai päättäjä voidaan tavoittaa Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä tai sähköpostilla sen mukaan, missä yhteydenotto on järkevin.
Miten löydän juuri meille sopivat suomalaiset yritykset?
Suomen yrityshaussa on yli 47 000 yritystä. Voit rajata yrityksiä esimerkiksi toimialan, sijainnin, koon ja taloustietojen perusteella ja rakentaa oman ihanneasiakasprofiilisi mukaisen listan.
Korvaako DM Faster myyjän tai buukkarin?
Ei. DM Faster vähentää yritysten etsimiseen, kanavavalintaan ja ensimmäisiin yhteydenottoihin kuluvaa käsityötä. Oma tiimisi vastaa kiinnostuneille, sopii tapaamiset ja hoitaa varsinaisen myynnin.
Voiko DM Fasteria käyttää nykyisen CRM:n kanssa?
Kyllä. Kontaktit ja historia voidaan viedä esimerkiksi Google Sheetsiin tai CRM-järjestelmään. Käyttöönotossa sovitaan, miten DM Faster täydentää nykyistä myyntiprosessia.
Mitä 30 minuutin esittelyssä tapahtuu?
Esittelyssä käymme läpi ihanneasiakkaan, tarjouksen, käytettävissä olevat kanavat ja nykyisen myyntiprosessin. Sen jälkeen saat suoran näkemyksen siitä, sopiiko ratkaisu teille ja mistä käyttöönotto kannattaa aloittaa.
Seuraavat 10 asiakasta odottavat yhteydenottoasi
Löydä oikeat yritykset ja päättäjät