Præcis målretning
Begynd med virksomheder, der kan blive gode kunder.
Filtrér mere end fem millioner virksomhedsprofiler efter blandt andet geografi, branche og størrelse. Gem de segmenter, som passer til jeres ideelle kundeprofil.
B2B-leadgenerering til det danske marked
Flere kvalificerede B2B-møder. Mindre manuelt listearbejde.
Find relevante virksomheder og beslutningstagere, start den rigtige første kontakt, og giv jeres sælgere interesserede svar, de kan føre videre til møder.
✓ Målgruppen kan afgrænses præcist✓ Jeres team godkender budskabet✓ Salg håndterer de interesserede svar
Salgskalender
Møder i denne uge
MA
12
TI
13
ON
14
TO
15
FR
16
Afklaringsmøde
09.30
Salgsmøde
13.00
01
Databaseret målgruppe
02
Den rigtige beslutningstager
03
Kontakt på tværs af kanaler
04
Salgsmødet i kalenderen
En kontaktliste er ikke en salgspipeline
Flere navne skaber ikke automatisk flere møder.
Når virksomheder, personer og kontaktforsøg ligger i forskellige værktøjer, bruger sælgerne tiden på at samle kontekst. En sammenhængende arbejdsgang gør det tydeligt, hvem der skal kontaktes, hvorfor de passer, og hvem der følger op på svaret.
Læs guiden: Hvad er leadgenerering? →Kontakt på tværs af kanaler
Vælg kanalen efter virksomheden – ikke omvendt.
Brug Instagram, Facebook eller LinkedIn til den første kontakt ud fra, hvor målgruppen er relevant at nå. Fortsæt kun på e-mail, når modtageren har accepteret det.
Én synlig historik
Giv hvert positivt svar en klar ejer.
Bevar virksomhed, beslutningstager, kanal og tidligere kontakt i samme historik. Så kan salg se konteksten og tage over uden at starte forfra.
B2B-leadgenerering i praksis
En målgruppe, som salg faktisk vil arbejde med.
God leadgenerering begynder ikke med flere kontakter. Den begynder med et klart svar på, hvilke virksomheder der kan købe, hvem der mærker problemet, og hvorfor de skal reagere nu.
DM Faster samler målgruppe, beslutningstagere, kanalvalg og kontakthistorik i én arbejdsgang. Det gør det lettere at teste et segment, se hvad der får svar og give de relevante dialoger videre til salg.
Vælg virksomhederne
Filtrér på land, branche, virksomhedsstørrelse og andre signaler, der faktisk påvirker sandsynligheden for et køb.
Find beslutningstagerne
Find de roller, som ejer problemet, påvirker købet eller kan føre jer videre til den rigtige person.
Vælg kontaktvejen
Vælg den første kanal ud fra målgruppen og tilbuddet i stedet for at presse alle gennem den samme sekvens.
Bevar historikken
Se hvem der er kontaktet, hvor dialogen begyndte, og hvilke svar jeres sælgere skal følge op på.
Fra første kontakt til salgsmøde
Gør positive svar nemme at føre videre.
Den første kontakt er kun begyndelsen. Resultatet opstår, når et relevant svar bliver behandlet hurtigt, kvalificeret ordentligt og ført videre til et møde med en tydelig dagsorden.
DM Faster automatiserer det gentagne arbejde omkring research og første kontakt. Jeres sælgere beholder den del, hvor dømmekraft, timing og en rigtig samtale gør forskellen.
Relevant åbning
Budskabet tager udgangspunkt i rollen, virksomheden og det problem, I løser – ikke i en generisk massebesked.
Klar overlevering
Et positivt svar lander med den tidligere kontekst, så sælgeren ikke skal begynde researchen forfra.
Salg beholder kontrollen
Jeres team ejer svarene, kvalificeringen, mødebookingen og den egentlige salgsdialog.
Mål det rigtige
Sammenlign målgrupper på positive svar, holdte møder og pipeline – ikke kun på hvor mange beskeder der blev sendt.
Sammenlign arbejdsgangen
Leadgenerering bør ende hos salg – ikke i endnu et regneark.
Sammenlign især målretningen, arbejdsdelingen og hvor meget kontrol jeres eget team beholder.
Swipe tabellen
| Sammenligningspunkt | Regneark og værktøjer | Én kontaktkanal | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Valg af virksomheder | Manuel research | Importeret liste | Filtreret målgruppe |
| Beslutningstagere | Spredt data | Kanalprofil | Knyttet til virksomheden |
| Første kontakt | Manuelt skift | Én kanal | Instagram, Facebook eller LinkedIn |
| Kontakthistorik | Flere systemer | Kun én kanal | Én samlet arbejdsgang |
| Sælgerens rolle | Research og kontakt | Svar i kanalen | Svar, kvalificering og møde |
Fra marked til kalender
En enkel proces med en tydelig overlevering.
Målretning, kanalvalg og første kontakt hænger sammen. Jeres team godkender budskabet, behandler svarene og booker de relevante møder.
- 01
Afgræns målgruppen.
Vælg land, branche, størrelse, signaler og de roller, der er relevante for købet.
- 02
Vælg kontaktvejen.
Gennemgå virksomhederne, og vælg den første kontaktkanal ud fra tilbuddet og modtageren.
- 03
Start kontakten.
Godkend budskaberne, målgruppen og et forsvarligt dagligt tempo.
- 04
Før svaret til et møde.
Sælgeren tager over på interesserede svar, kvalificerer behovet og booker mødet.
Særligt relevant i disse situationer
B2B SaaS
Test en ny branche eller målgruppe uden først at ansætte endnu en SDR eller købe løse kontaktlister.
Konsulenthuse
Find virksomheder med et konkret behov, og lad sælgerne bruge tiden på dialogen frem for researchen.
Bureauer
Hold kundernes målgrupper, kontaktkanaler og historik adskilt i den samme arbejdsgang.
Små salgsteams
Giv sælgerne en prioriteret liste og interesserede svar i stedet for flere regneark at vedligeholde.
Før I går i gang
Ofte stillede spørgsmål
Svar på de mest almindelige spørgsmål om løsningen, arbejdsdelingen og opstarten.
Hvad er B2B-leadgenerering?
B2B-leadgenerering er arbejdet med at finde relevante virksomheder og beslutningstagere, skabe en første kontakt og kvalificere interessen, så salg kan tage over. Et navn på en liste er ikke nok; leadet skal passe til målgruppen og have et tydeligt næste trin.
Kan DM Faster bruges til leadgenerering i Danmark?
Ja. DM Faster er en webbaseret platform, som kan bruges af danske B2B-teams. I kan filtrere virksomhedsdatabasen efter blandt andet land, branche og størrelse. Produktet, onboarding og support er i øjeblikket på engelsk.
Er DM Faster et mødebookingsbureau?
Nej. DM Faster er software til at bygge og styre jeres egen leadgenerering. Platformen hjælper med målgrupper, beslutningstagere, første kontakt og svarhistorik. Jeres eget team svarer de interesserede kontakter og booker salgsmødet.
Hvilke kanaler understøtter DM Faster?
DM Faster understøtter første kontakt på Instagram, Facebook og LinkedIn. E-mail kan bruges som fortsættelse, når modtageren har accepteret at modtage den. Kanaladgangen afhænger af jeres plan.
Hvor kommer virksomhedsdataene fra?
Virksomhedsprofilerne samles fra offentlige virksomhedskilder og beriges med relevante signaler fra sociale kanaler. Databasen rummer mere end fem millioner virksomhedsprofiler, som kan filtreres efter blandt andet lokation, branche og størrelse.
Er løsningen relevant for et lille salgsteam?
Ja, hvis målgruppen kan defineres præcist, og en sælger kan følge hurtigt op på interesserede svar. Det vigtigste er ikke teamets størrelse, men at tilbuddet, målgruppen og ansvaret for næste trin er tydeligt.
Se, hvordan jeres første danske målgruppe kan bygges.
Vi gennemgår jeres ideelle kunde, tilbud og nuværende salgsproces. I får en konkret anbefaling til den første målgruppe, de relevante roller og den rigtige kontaktvej.
