01
Määritä liidi.
Määritä yritykset, päättäjät, tarve ja kiinnostuksen taso, jotka täyttävät myynnin kriteerit.
Opas B2B-liidien generointiin
Liidien generointi, joka tuottaa myyntimahdollisuuksia
Opi määrittelemään, hankkimaan, kvalifioimaan ja siirtämään liidit myyntiin. DM Faster auttaa rakentamaan aktiivisen monikanavaisen prosessin, joka ei pysähdy yhteystietoon.
✓ B2B-kohderyhmä datalla✓ Inbound ja outbound oikeissa rooleissa✓ Mittaus kauppaan asti
✓
Kohderyhmä valmis
Oikeat yritykset ja päättäjät
Kanavat
Mitä liidien generointi tarkoittaa?
Liidi on alku, ei lopputulos.
Liidi voi syntyä oppaan latauksesta, tapahtumasta tai kohdennetusta yhteydenotosta oikealle päättäjälle. B2B-liidien generoinnin arvo ei ole yhteystietojen määrässä, vaan siinä kuinka moni sopii ihanneasiakasprofiiliin ja etenee tapaamiseen.
Katso kaupallinen B2B-liidien hankinnan ratkaisu1
Määritä laadukas liidi
Sovi ensin, mitä myynti oikeasti haluaa.
Kirjaa millainen yritys, päättäjä, tarve ja kiinnostuksen taso lasketaan liidiksi. Ilman määritelmää markkinointi ja myynti optimoivat eri lopputuloksia.
Yrityshaku
Ihanneasiakkaan rajaus
SaaSSuomi10–100 henkilöäKasvava liikevaihtoMyyntijohtaja
1Sopiva yritys
Kohderyhmässä2Sopiva yritys
Kohderyhmässä3Sopiva yritys
Kohderyhmässä2
Yhdistä oikeat lähteet
Anna jokaiselle hankintatavalle oikea rooli.
Inbound, outbound, kumppanit ja tapahtumat voivat täydentää toisiaan. Kanava valitaan ostotilanteen ja kohderyhmän mukaan, ei siksi että yksi tapa on muodissa.
Kanavavalinta
Yksi yritys, sopivin ensimmäinen kontakti
Päättäjäprofiili
Sähköposti
Työsähköposti
Aktiivinen tili
Yrityssivu
✓Kanava valitaan kohderyhmän mukaan.
3
Mittaa kauppaan asti
Optimoi pipelinea, älä pelkkää kontaktimäärää.
Seuraa liidistä tapaamiseen, tarjoukseen ja kauppaan. Vasta silloin tiedät, mikä lähde ja segmentti tuottaa oikeaa pipelinea.
Vastuunvaihto
Kiinnostuksesta myyntitiimille
1
Ensimmäinen yhteydenottoTallennettu
2
Kiinnostunut vastausTallennettu
3
Oma myyjä jatkaaTallennettu
✓
Tapaaminen kalenteriinTallennettu
Liidien generoinnin vaiheet
Kohderyhmästä hyväksytyksi myyntimahdollisuudeksi.
Prosessin jokainen vaihe tarvitsee selkeän määritelmän ja omistajan. Muuten liidit kasaantuvat työkaluihin ilman nopeaa jatkoa.
02
Valitse lähteet.
Valitse inbound, outbound tai niiden yhdistelmä kysynnän ja kohderyhmän tarkkuuden mukaan.
03
Kvalifioi.
Sovi miten liidi tarkistetaan, kuka vastaa siihen ja milloin siitä tulee myyntimahdollisuus.
04
Mittaa tuotto.
Yhdistä lähde tapaamiseen, tarjoukseen, pipelineen ja kauppaan. Paranna todellisen tuoton perusteella.
Rakennettu aktiiviseen myyntiin
B2B-myyntitiimit
Rakenna tarkka outbound-liidiprosessi ilman raskasta sisäistä listatyötä.
SaaS-yritykset
Yhdistä kohdeyritykset, päättäjät ja monikanavainen ensikontakti toistettavaksi putkeksi.
Asiantuntijapalvelut
Tee asiantuntijapalvelun kysyntä näkyväksi yrityksille, joilla on tunnistettava tarve.
Kasvujohtajat
Sovi yhteinen liidimääritelmä, lähteet ja jatkokäsittely markkinoinnin sekä myynnin välille.
Valitse malli ostotilanteen mukaan
Inbound vai outbound liidien generointi?
| Ominaisuus | Yksittäinen kampanja | Inbound-sisältö | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Kohderyhmän kontrolli | Kampanjakohtainen | Kävijöiden varassa | Tarkka yritys-ICP |
| Aloitusnopeus | Nopea | Rakentuu ajan kanssa | Nopea ja toistettava |
| Kanavat | Yksi tai kaksi | Haku ja sisältö | Monikanavainen outbound |
| Data | Kampanjatyökaluissa | Lomakkeissa ja CRM:ssä | Yrityskohtainen historia |
| Paras rooli | Testi | Pitkä kysynnän keruu | Aktiivinen pipeline |
Liidien generoinnin käytännöt
Rakenna liidiprosessi, joka kestää lähempää tarkastelua.
Hyvä liidiprosessi on yhteinen sopimus markkinoinnin ja myynnin välillä. Se kertoo, kenet halutaan tavoittaa, mitä tapahtuu kiinnostuksen jälkeen ja mitä lopulta mitataan.
1. Yhteinen liidimääritelmä
Erota tunnistettu yritys, kontaktoitu prospekti, positiivinen vastaus ja hyväksytty mahdollisuus.
2. Kvalifiointi
Poista yritykset, joilla ei ole sopivuutta, tarvetta, päätöksentekijää tai järkevää ajoitusta.
3. Nopea jatkokäsittely
Sovi vastausten omistaja ja tavoiteaika, jotta kiinnostus ei jää odottamaan työkaluihin.
4. Tuoton mittaus
Yhdistä lähde tapaamiseen, tarjoukseen, pipelineen ja kauppaan segmenttikohtaisesti.
Usein kysyttyä
Mietityttääkö jokin?
Selkeät vastaukset ennen kuin rakennamme teille sopivan kokonaisuuden.
Mitä liidien generointi tarkoittaa?
Liidien generointi on potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista ja kiinnostuksen tai kontaktin synnyttämistä niin, että myynti voi jatkaa keskustelua. Prosessi voi perustua inboundiin, outboundiin tai niiden yhdistelmään.
Mikä ero on liidillä ja prospektilla?
Liidi on tunnistettu mahdollinen asiakas tai kiinnostuksen osoittanut henkilö. Prospekti on yleensä tarkemmin arvioitu yritys tai henkilö, joka sopii kohderyhmään. Myyntimahdollisuudessa tarve ja seuraava vaihe ovat jo selviä.
Mitä eroa on inbound- ja outbound-liideillä?
Inbound houkuttelee ostajia sisällön, haun ja markkinoinnin kautta. Outbound valitsee kohdeyritykset aktiivisesti ja avaa keskustelun. Inbound rakentaa kysyntää ajan kanssa, outbound antaa tarkemman kontrollin kohderyhmästä ja tahdista.
Miten liidien generointi aloitetaan?
Aloita ihanneasiakasprofiilista ja tarjouksesta. Valitse kanavat, määritä liidin hyväksymiskriteerit, sovi vastausten omistaja ja seuraa etenemistä tapaamiseen, tarjoukseen ja kauppaan.
Voiko liidien generointia automatisoida?
Kyllä. DM Faster tukee aktiivista B2B-liidien generointia yrityshaulla, päättäjillä, monikanavaisilla ensikontakteilla ja yrityskohtaisella historialla. Oma tiimi käsittelee vastaukset ja vie parhaat liidit myyntiin.
Mitkä ovat tärkeimmät liidien generoinnin mittarit?
Seuraa hyväksyttyjä liidejä, kustannusta per hyväksytty liidi, tapaamisastetta, tarjouksia, pipelinea ja kauppoja lähteen mukaan. Pelkkä lomaketäyttöjen tai kontaktien määrä ei riitä.
Rakenna liidikone, jota myynti haluaa käyttää.
Määrittelemme ihanneasiakkaan, liidin hyväksymiskriteerit, ensimmäisen kanavayhdistelmän ja mittarit. Saat suunnitelman, joka yhdistää liidien hankinnan myynnin todellisiin lopputuloksiin.
