Löydä sopivat yritykset
Rajaa kohdemarkkina liiketoiminnan, koon, sijainnin ja muiden myynnille olennaisten tietojen perusteella.
B2B-yritystietokanta
Yritystietokanta, joka jatkaa yrityshausta yhteydenottoihin
Rajaa suomalaiset yritykset, löydä oikeat päättäjät ja käynnistä kontaktointi Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä, sähköpostilla ja SMS:llä samasta työtilasta.
Yritykset ja päättäjätTarkat suodattimet5 kontaktointikanavaa
Yritykset
Myyntiin rakennettu yrityshaku
Pelkkä yritysnimi ei vielä auta myyjää eteenpäin.
Julkinen haku kertoo, että yritys on olemassa. Aktiivinen B2B-myynti tarvitsee lisäksi perustellun kohderyhmän, oikean päättäjän ja seuraavan yhteydenoton.
Valitse oikeat päättäjät
Poimi yrityksistä roolit, joilla on omistajuus ongelmasta, vaikutus hankintaan tai vastuu ostopäätöksestä.
Käynnistä yhteydenotot
Vie valinta suoraan monikanavaiseen kontaktointiin ja käsittele vastaukset ilman listojen siirtelyä työkalusta toiseen.
Yritystietokannan suodattimet
Rajaa ensin yritys. Valitse sitten ihminen.
Aloita ihanneasiakkaan liiketoiminnasta ja poimi vasta sen jälkeen roolit, joilla on syy osallistua päätökseen. Näin yritystietokanta tuottaa käyttökelpoisen työjonon, ei vain pitkää listaa.
SijaintiToimialaLiikevaihtoHenkilöstömääräVerkkosivuTeknologiat
Kohderyhmän rajaus
Yksi jatkuva työnkulku
- 01
Yritykset
Sopivat yritykset rajataan myyntikriteereillä.
- 02
Päättäjät
Oikeat roolit valitaan yrityksistä.
- 03
Yhteydenotot
Automaatiot käynnistyvät valituissa kanavissa.
Yritystietokantojen erot
Valitse sen mukaan, mitä yrityshaun jälkeen pitää tapahtua.
Yksittäisen yrityksen tarkistus, kohdelistan rakentaminen ja varsinainen kontaktointi ovat eri tarpeita. Vertailu auttaa valitsemaan niihin sopivan työnkulun.
Pyyhkäise taulukkoa
| Työvaihe | Julkinen yrityshaku | Perinteinen yritystietokanta | DM Faster |
|---|---|---|---|
| Yksittäisen yrityksen perustiedot | Kyllä | Kyllä | Kyllä |
| Kohderyhmän rajaus myyntikriteereillä | Rajallinen | Kyllä, paketista riippuen | Kyllä |
| Myynnin päättäjän löytäminen | Ei yleensä | Kyllä, palvelusta riippuen | Kyllä |
| Varsinaiset yhteydenotot | Ei | Usein erillisessä työkalussa | 5 kanavaa samassa työtilassa |
| Vastaukset ja kontaktointihistoria | Ei | Usein erillisessä työkalussa | Samassa työtilassa |
Perinteisten yritystietokantojen ominaisuudet vaihtelevat toimittajan ja paketin mukaan. Tarkista päätöksentekijät, vientitavat, integraatiot ja kontaktointikanavat omassa tarjouspyynnössäsi.
Yrityslistasta myyntityöksi
Neljä vaihetta samassa työtilassa.
Yrityshaku on vasta ensimmäinen vaihe. Arvo syntyy, kun oikea päättäjä löytyy, yhteydenotto lähtee ja vastaus siirtyy myyjän käsiteltäväksi.
- 01
Rajaa kohdeyritykset
Valitse markkina ja liiketoimintakriteerit, jotka kuvaavat parasta asiakastasi.
- 02
Valitse päättäjät
Etsi yrityksistä roolit, joilla on syy kuulla ratkaisustasi ja mahdollisuus viedä päätöstä eteenpäin.
- 03
Käynnistä automaatiot
Valitse sopivat kanavat ja anna automaation hoitaa sovitut yhteydenotot sekä jatkot.
- 04
Käsittele vastaukset
Jatka kiinnostuneista vastauksista tapaamiseen ja pidä yrityksen kontaktointihistoria näkyvissä.
Käyttötavat
Yritystietokanta mukautuu myynnin rajaukseen.
Uusi kohdemarkkina
Kartoita valitun toimialan yritykset, kokoa ostajaprofiili ja testaa eri päättäjärooleja hallitusti.
Tarkka myyntisegmentti
Yhdistä useita ehtoja, kuten sijainti, koko ja teknologia, jotta myynti käyttää aikaa perusteltuun kohderyhmään.
Jatkuva outbound-työ
Pidä yritysten valinta, päättäjät, kanavat ja vastaukset yhdessä työnkulussa kampanjasta toiseen.
YTJ vai myynnin yritystietokanta?
Yksittäisen yrityksen tarkistus ja myyntilistan rakentaminen ovat eri tehtäviä.
YTJ:n maksuton yritys- ja yhteisöhaku sopii yrityksen perustietojen, kuten Y-tunnuksen, toiminimen, yritysmuodon, kotipaikan ja rekisterimerkintöjen tarkistamiseen.
Myynnin yritystietokantaa tarvitaan, kun haluat rajata useita kohdeyrityksiä samoilla kriteereillä, löytää niistä oikeat päättäjät ja viedä valinnan suoraan yhteydenottoihin.
Jatka aiheeseen
Katso myös prospektoinnin seuraavat päätökset.
Prospektoinnin opas
Rakenna ihanneasiakasprofiili ja valitse yritykset, päättäjät sekä ajoitus.
Lue lisääProspektointityökalut
Vertaa Suomessa käytettyjä yritysdata-, päättäjähaku- ja kontaktointityökaluja.
Lue lisääAsiakastieto Yritysfiltteri vaihtoehto
Vertaa Asiakastiedon yritys-, päättäjä- ja riskidataa DM Fasterin monikanavaiseen työnkulkuun.
Lue lisääOutbound-myynti
Katso, miten valitut yritykset ja päättäjät viedään hallittuihin yhteydenottoihin.
Lue lisääB2B-liidien hankinta
Yhdistä kohderyhmä, yhteydenotot ja tapaamisiin johtava liidien hankinta.
Lue lisääUsein kysytyt kysymykset
Yritystietokanta käytännössä
Vastaukset yleisimpiin kysymyksiin yrityshausta, päättäjätiedoista ja kontaktoinnista.
Mitä yritystietokanta tarkoittaa?
Yritystietokanta kokoaa yrityksiä koskevia tietoja haettavaan ja suodatettavaan muotoon. Myyntikäytössä sen arvo syntyy siitä, että tiimi voi rajata oman ihanneasiakasprofiilinsa mukaiset yritykset, löytää oikeat päättäjät ja siirtyä valinnasta yhteydenottoihin.
Onko YTJ sama asia kuin myynnin yritystietokanta?
Ei aivan. YTJ on erinomainen maksuton palvelu yksittäisen yrityksen perustietojen ja rekisterimerkintöjen tarkistamiseen. Myynnin yritystietokanta on rakennettu useiden yritysten kohdentamiseen, päättäjien löytämiseen ja myyntityön seuraavan vaiheen käynnistämiseen.
Sisältääkö DM Faster yritysten päättäjätietoja?
Kyllä. DM Fasterissa kohdeyrityksistä voidaan valita myynnin kannalta oikeita päättäjiä. Tietojen saatavuus vaihtelee yrityksen ja markkinan mukaan, joten oma kohderyhmä kannattaa tarkistaa esittelyssä.
Millä tiedoilla yrityksiä voi rajata?
Yrityksiä voi rajata esimerkiksi sijainnin, toimialan, liikevaihdon, henkilöstömäärän, verkkosivun ja käytössä olevien teknologioiden perusteella. Sopivat suodattimet määräytyvät sen mukaan, millainen yritys saa ratkaisustasi eniten arvoa.
Miten yrityslista muuttuu yhteydenotoiksi?
Kun yritykset ja päättäjät on valittu, DM Fasterin automaatiot voivat hoitaa yhteydenottoja Instagramissa, Facebookissa, LinkedInissä, sähköpostilla ja SMS-viesteillä. Vastaukset ja kontaktointihistoria pysyvät samassa työtilassa.
Voiko yritystietokantaa käyttää Suomen ulkopuolella?
Kyllä. DM Faster tukee yritys- ja päättäjähakua myös muilla markkinoilla. Kohdemaan datan kattavuus kannattaa varmistaa esittelyssä ennen kampanjan rakentamista.
Katso oma kohdemarkkinasi DM Fasterissa.
Tuo esittelyyn oma ihanneasiakasprofiilisi. Näytämme, miten sopivat yritykset rajataan, päättäjät valitaan ja yhteydenotot käynnistetään samasta työtilasta.